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定位社區店 本土早教品牌如何突圍
來源:北京商報     2019-7-5 15:39:00
 

        以美吉姆和金寶貝為代表的外國早教品牌依托商場店為載體,正在面臨人力成本上漲和場地租金居高不下的現狀,而以鯡魚寶寶為代表的本土早教品牌則開始以社區店的模式在全國跑馬圈地.有從業者認為,隨著90后家長對于子女早教的接受度持續走高,未來除了品牌之外,離家近、便捷交通的社區店會更受到青睞,而這也為本土的早教品牌在獲得用戶上帶來了優勢。

        有著13年早教從業經歷的鐘鈴是社交能力早教品牌鯡魚寶寶的創始人,同時也是最早進入到國內早教市場的從業者之一。據她所述,整個早教市場在過去的十幾年時間里,進入了一個高速發展的時期,尤其是80后、90后家長逐漸成為購買主力時,選擇早教這一點的基本認知已經形成。“以前的家長會考慮上不上早教,現在的家長則考慮的是上哪個品牌的早教。”鐘鈴談到。

        相關數據顯示,2018年國內早教市場規模突破了4800億元,近五年年均的平均增長率超過18%,隨著國民收入的快速增長和對早教理念的逐漸普及,國內的早教市場迎來了爆發增長期。而從國家的政策來看,早教市場正在逐漸向普惠化看齊。

        5月9日,國務院辦公廳正式發布《關于促進3歲以下嬰幼兒照護服務發展的指導意見》;此后,國務院常務會議部署了進一步促進托育、社區養老和家政服務業加快發展的措施。同時會議提出,將對提供托育、養老、家政等服務業加大稅費優惠政策支持。

        以美吉姆、金寶貝為代表的商場店模式在受到資本青睞的同時,需要承擔一定的業績對賭任務,這也為他們的跑馬圈地帶來了運營利潤率的要求。“早教本身不是一個暴利行業,隨著人力成本和房租成本的上漲,運營者需要更好的利潤把控能力。與之相比,社區店受到房租成本上漲的影響較小,我們在上海的一家中心店,10年前的房租是2.5萬/月,現在的房租也就是4萬/月。”鐘鈴將鯡魚寶寶的模式定義為社區店模式,她認為,基于對教育發展的邏輯和未來早教普及化的概念,就近入學和家門口上早教會成為未來的趨勢。

        據鐘鈴介紹,目前市場份額排在前幾位的早教機構,幾乎都是引進的國外教學理念和品牌,這也為本土早教品牌在戰略和營銷上帶來了挑戰。也正是這個原因,很多本土品牌直接放棄一線城市,選擇了三四線的發展之路。與他們不同,鯡魚寶寶將一線城市上海作為核心發展區域,在經得起市場競爭考驗之后才向三四線城市擴張。目前,鯡魚寶寶全國門店數量已達到160家。

        加盟無疑成為眾多早教品牌擴張的重要戰略模式。而伴隨著層出不窮的早教品牌出現,也面臨著行業亂象叢生,近年來頻繁爆發的早教品牌加盟商跑路現象時有發生。針對如何把控加盟模式帶來的管理風險時,鐘鈴強調,“早教中心不是一個賺快錢的生意,它的成熟期是2年左右,如果加盟商沒有足夠的資金實力和耐心,所加盟的品牌本身也沒有做教育的初心,抱著收一筆加盟費就完事的心態,后續肯定會出事。我們對加盟商有嚴格的遴選標準,除了對經驗、理念有要求,還會委托第三方公司來調研其征信背景和資金實力。”

        鐘鈴也認為,課程是品牌突圍的重要一環。比如說鯡魚寶寶在課程上進行了專利創新,提出了社交能力早教的概念,不同于以往技能灌輸式的教育,鯡魚寶寶的課程主要以兒童興趣為出發點,強調引導教學、小組互動、場景融合,鼓勵孩子自我探索。據了解,國際知名早教品牌巧虎已選擇與鯡魚寶寶建立了戰略合作關系,委托其在中國大陸地區獨家運營“巧虎KIDS”品牌。北京商報記者程銘劼

來源 :北京商報

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